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ISBN: 9788490356029
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By Martrat, Fede; Martrat, Jose

Descripción: Este libro ayuda a los directivos no expertos en tecnología a diseñar una estrategia de digitalización exitosa. Y lo hace con un modelo de gestión de 10 pasos que trata sobre cómo gestionar cambios en el management, el marketing, las personas y las ventas, aplicados al contexto digital.

“Un libro fácil de entender y centrado en lo esencial para diseñar una estrategia de digitalización.”
Manuel Terroba. Vice-president MINI Europe. BMW Group

“Libro imprescindible para saber cómo dirigir a las empresas en el entorno comercial y Marketing en el nuevo mundo digital. No te lo pierdas.”
Juan Navas. Director general. Sanigrif. Grupo Saint-Gobain.

“Es una guía ideal para el directivo de hoy, en que el cambio es tan veloz que o te adaptas o desapareces.”
Xavier Carbonell. CEO. Palex Medical SA 


Contenido:
Introducción XIII
El círculo tradicional o analógico XIV
El círculo digital XVI
1 Entender el entorno. Vive el nuevo mundo digital
2 Comprender al cliente. Conoce las nuevas actitudes
3 Definir la estrategia de marketing: crea efectos Wow
4 Implantar la estrategia de marketing: sitúa al cliente en el centro
5 Atrae a tu mercado potencial: usa el big data
6 Pensar la política comercial. Adapta tu organización de ventas a la red
7 Capta nuevos clientes. Activa el social selling
8 La visita de venta. Implanta estilos de venta digitales
9 Prepara a los vendedores. Fórmalos en venta digital
10 Gestionar a los equipos. Lidera a los millennials


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